Enunciado
Eurostar recibió un impulso gracias a El Código Da Vinci. Eurostar (servicio ferroviario que comunica Londres con París) señaló el miércoles que sus ventas del primer semestre aumentaron $6\%$, impulsadas por los fanáticos del éxito de taquilla El Código Da Vinci. (CNN, 26 de julio de 2006)
- Explique cómo los fanáticos de El Código Da Vinci ayudaron a incrementar las ventas de Eurostar.
- CNN comentó sobre la “feroz competencia entre las líneas aéreas económicas”. Explique el efecto de esta competencia en las ventas de Eurostar.
- ¿En qué mercados de París cree que hayan influido dos tipos de fanáticos? Explique su influencia en tres mercados.
Solución Paso a Paso
Pensamos en Eurostar como un servicio. La cantidad vendida depende de la demanda de viajar de Londres a París.
(a) Los fanáticos de El Código Da Vinci querían visitar lugares relacionados con la historia/película. Eso aumenta el deseo de viajar a París.
En términos de mercado, ese “gusto” extra desplaza la demanda de Eurostar a la derecha: $D\rightarrow D_1$.
Con una demanda mayor, la cantidad de boletos vendidos sube (ventas más altas) y, si la oferta no cambia, también puede subir el precio.
(b) Si hay feroz competencia entre aerolíneas de bajo costo, el precio de volar baja y volar se vuelve un sustituto más atractivo del tren.
Cuando baja el precio de un sustituto, la demanda del bien original suele bajar. Entonces la demanda de Eurostar se desplaza a la izquierda: $D\rightarrow D_2$.
Resultado: menos ventas de Eurostar (o menor crecimiento), a menos que Eurostar responda bajando precios o mejorando servicio.
(c) “Dos tipos de fanáticos”: (1) fanáticos del filme/libro (turistas de cultura) y (2) fanáticos generales de viajar/entretenimiento (turistas en general). Ambos aumentan la demanda en varios mercados de París.
Mercado 1: hoteles. Más turistas ⇒ demanda de habitaciones sube ⇒ precios o ocupación suben.
Mercado 2: restaurantes/cafés. Más visitantes ⇒ demanda de comidas fuera de casa sube.
Mercado 3: atracciones/tours/museos (visitas guiadas, entradas). Los fanáticos del libro compran más tours temáticos.
También podrían influir en souvenirs/libros o transporte local (metro, taxis), pero con tres mercados basta.
$$\boxed{\begin{aligned}&\text{a) Aumentan gustos por viajar a París }\Rightarrow D_{Eurostar}\uparrow\Rightarrow\text{ventas }\uparrow.\\ &\text{b) Vuelos low-cost (sustituto) más baratos }\Rightarrow D_{Eurostar}\downarrow\Rightarrow\text{ventas }\downarrow \text{o crecen menos.}\\ &\text{c) Impacto en París: hoteles, restaurantes y atracciones/tours (demanda }\uparrow\text{ en esos mercados).}\end{aligned}}$$