Claves para Emprendedores – Enrique Draier – 1ra Edición

Existe desde hace ya un par de décadas un creciente consenso acerca de la importancia del proceso de creación de nuevas empresas en la generación de riqueza de las sociedades. No obstante ello, la relevancia de dicho fenómeno no está relacionada únicamente con el valor agregado y/o los puestos de trabajo involucrados, sino también con las oportunidades de crecimiento laboral y profesional de las personas que, por diferentes motivos, encuentran en un proyecto de negocios o un emprendimiento su ámbito para el trabajo, la innovación y/o el desarrollo de sus habilidades o capacidades. En este escenario, los temas que hacen a la problemática de los emprendedores están pasando a ocupar cada vez más espacio en diferentes ámbitos, que van desde las currículas educativas y universitarias o las actividades regulares de ONGs y asociaciones empresariales, hasta los programas de agencias públicas de fomento nacionales y locales, habiendo incluso comenzado a tomar relevancia en la agenda estratégica de muchas grandes corporaciones, que ven en las nuevas empresas no sólo un mercado para vender sus productos o servicios, sino también un espacio para la subcontratación o la interacción con fines innovativos.

De este modo, no debería sorprendernos que estudios y encuestas realizadas en años recientes por reconocidas universidades y consultoras de opinión pública muestren que sean cada vez más los jóvenes (y no sólo jóvenes) que incorporan entre sus opciones de vida y/o de desarrollo laboral la alternativa de desarrollar un emprendimiento o una empresa propia, en actividades de las más diversas, que van desde la tecnología e Internet hasta la fabricación de indumentaria o juguetes, pasando por los servicios a empresas, el comercio, las actividades vinculadas al turismo, el diseño, la gastronomía o los servicios personales.

Este fenómeno, que no es sólo patrimonio de la Ciudad de Buenos Aires ni de la Argentina, sino que es una característica cada vez más difundida de la sociedad en la que estamos viviendo -y en la que seguramente viviremos en las próximas décadas-, es por cierto bien diferente al mundo del trabajo en el que vivieron nuestros padres y abuelos, y en el que crecieron y se educaron las generaciones que hoy superan los 40 años. Y que, más allá de las consideraciones valorativas acerca de sus características y sus implicancias en diferentes campos, está generando nuevos desafíos para numerosas disciplinas, al tiempo que implica también una ventana de oportunidad para sociedades como la nuestra, en la cual el espíritu emprendedor parece atravesar transversalmente a buena parte de la población, más allá de su nivel educativo o estrato social.
De ese modo, conscientes de la necesidad de poner en valor ese activo social o “ventaja comparativa” de que dispone la población de la Ciudad de Buenos Aires a efectos de emprender y de “crear valor”, y entendiendo que es responsabilidad indelegable de un gobierno local generar espacios orientados a brindar nuevas oportunidades de crecimiento personal, laboral y profesional a los ciudadanos, desde la Subsecretaría de Desarrollo Económico del Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires pusimos en marcha en el año 2009 el Programa Desarrollo Emprendedor, apuntando fundamentalmente a ampliar y democratizar la posibilidad de acercar la “cultura” emprendedora a los segmentos de la población que no son los que tradicionalmente, hasta ese entonces, participaban de los programas de apoyo a nuevos emprendedores.

Para ello, fue necesario no sólo trabajar de manera mancomunada con diferentes tipos de organizaciones educativas, empresariales, profesionales y del tercer sector (que en algunos casos contaban con pocos antecedentes de trabajo o interacción con emprendedores), sino también identificar los recursos humanos, los contenidos específicos, los formatos y las herramientas de gestión más eficaces para interactuar con un universo de personas caracterizado por la diversidad y el entusiasmo, pero también fuertemente heterogéneo en cuanto a sus conocimientos o capacidades técnicas y a los niveles de maduración de sus respectivas ideas o proyectos. De este modo, como parte del aprendizaje institucional generado a través de la gestión de cada una de las primeras cuatro ediciones del programa (por las que ya pasaron más de 14.000 emprendedores), como del análisis de inquietudes oportunamente acercadas por participantes, coordinadores de comisiones, capacitadores o tutores de proyectos, comenzamos a trabajar a fines del año 2012 en el diseño y la confección de una guía o material de apoyo para el armado y/o implantación en el mercado de los proyectos de negocios. Como parte de dicho proceso, invitamos a un conjunto de reconocidos profesionales con experiencia práctica en el trabajo con emprendedores – tanto en el marco del Programa Desarrollo Emprendedor como en otras iniciativas de características más o menos similares- a acompañarnos a través del desarrollo de los diferentes capítulos y temáticas que componen la presente publicación. De ese modo, Adrián Lebendiker tuvo a su cargo la redacción del capitulo inicial, referido a las competencias actitudinales y personales (fortalezas y debilidades propias, tipo de objetivos a alcanzar, etc.) que requiere la actividad y la práctica emprendedora, al tiempo que Enrique Draier y Javier Romero Villanueva (IECyT) desarrollaron los temas correspondientes a las etapas tempranas (testeo y validación, modelo de empresa, matriz FODA, etc.) de un emprendimiento, en las que el gran desafío es transformar una idea en un proyecto de negocio rentable y sustentable. En el capitulo tercero, Mario Spina trabajó las cuestiones más importantes a tener en cuenta para la planificación eficiente de un nuevo negocio, incluyendo la conformación del equipo de trabajo, la estimación de las inversiones necesarias y la estrategia de precios y de inserción en el mercado. Posteriormente, Juan Sicardi y Alejandro Vicchi (Contribuir al Desarrollo Local Asociación Civil) tuvieron bajo su responsabilidad el análisis de los diferentes temas que deben considerarse a la hora del armado de un plan de negocios realista y consistente (análisis de la competencia, nichos de mercado existentes, estrategia de marketing, etc.). Para finalizar, en el capitulo quinto Gabriela Pértega y María del Pilar Rivas Corigliano (Emprendedores Argentinos Asociación Civil EMPREAR) desarrollaron los temas vinculados con la planificación económico-financiera de un proyecto de negocios (proyección de ventas, alternativas de financiamiento, rentabilidad esperada, tamaño óptimo de la producción o empresa, etc.), al tiempo que en el sexto, Alejandra Méndez y Jimena Huarte (INICIA, emprender para el futuro) coordinaron la compilación de los contenidos correspondientes a la gestión del “día a día” de una nueva empresa (plan de producción, definición de roles en el equipo de trabajo, selección de proveedores, aspectos legales y tributarios, etc.). Es casi una obviedad señalar que este trabajo no pretende abarcar la totalidad de las cuestiones de interés para el amplio y variado universo de los emprendedores de la Ciudad de Buenos Aires, ni –mucho menos- agotar la discusión sobre algunos de los puntos más controversiales o laudar entre los diferentes enfoques conceptuales existentes en relación a varios de los temas incluidos en la misma. Por el contrario, el presente trabajo debe ser entendido como una guía introductoria a los diferentes temas, a través de la cual los emprendedores puedan hacer una aproximación más o menos ordenada a las cuestiones que resulten más relevantes para la problemática específica de su emprendimiento, quedando luego a su cargo tanto la profundización de las mismas como la elección de los abordajes o las metodologías de trabajo que consideren más adecuadas. Esperamos entonces que esta primera edición de “Claves para Emprendedores” sea no sólo una herramienta de utilidad para los participantes en las sucesivas ediciones de Desarrollo Emprendedor, sino también un vehículo que permita un mayor y mejor conocimiento de las características y la problemática de la actividad emprendedora por parte de nuevos y más amplios segmentos de la población.