El Pequeño Libro de la Influencia y la Persuasión – Javier Martín – 1ra Edición

La persuasión es algo que hacemos todas las personas, aunque en la mayoría de las ocasiones, por desconocimiento, no con el efecto deseado. Conocer cuáles son los principios de la persuasión puede ayudarnos a evitar ciertas situaciones donde los otros quieran manipularnos y lo más importante, nos puede ayudar a mejorar en nuestra vida profesional y personal.

¿Por qué cuando hay menos de algo lo deseamos más? ¿Por qué en los procesos de selección tienen más opciones las personas cuyo aspecto físico destaca de entre los demás? ¿Qué es el efecto Halo y cómo funciona? ¿Existen palabras mágicas que con su uso persuaden a las personas? ¿Por qué las risas enlatadas nos hacen reír más? Conociendo los principios básicos de la persuasión, veremos cómo es sencillo integrarlos en nuestro propio discurso para exponer, presentar, negociar, vender… Y en definitiva, mejorar cualquier aspecto de nuestra comunicación y relación con los demás.

Finalmente, hablaremos del papel imprescindible que la ética desempeña en todo este asunto de la influencia social. Entender bien sus implicaciones es primordial para definir de forma clara y concisa hasta dónde podemos, queremos o debemos llegar con el uso de nuestros propios procesos de persuasión.