Ventas para Dummies – Tom Hopkins – 1ra Edición
Descripción
Es un libro escrito por Tom Hopkins que se enfoca en proporcionar consejos y técnicas para mejorar las habilidades de ventas. Tom Hopkins es un experto en ventas y desarrollo personal, y su libro ha sido parte de la serie «For Dummies», que se caracteriza por ofrecer información práctica y fácil de entender sobre diversos temas.
En «Ventas para Dummies», Tom Hopkins aborda temas clave relacionados con las ventas, como la comunicación efectiva con los clientes, la construcción de relaciones sólidas con los prospectos, la gestión del tiempo y la planificación de ventas. El libro utiliza un enfoque amigable y accesible, lo que lo convierte en una herramienta útil tanto para personas que recién comienzan en el mundo de las ventas como para aquellos que desean mejorar sus habilidades existentes.
Portada
Autor
Dedicatoria
Agradecimientos del autor
Introducción
Parte I: Sienta una base sólida para vender
Capítulo 1: Ventas por todas partes
Capítulo 2: El ciclo de la venta en siete pasos
Capítulo 3: Ama tu trabajo: convierte las ventas en tu afición
Parte II: Haz los deberes antes de ponerte a vender
Capítulo 4: Conoce a tus clientes potenciales
Capítulo 5: Conoce tu producto
Capítulo 6: Saca partido a la tecnología
Parte III: La estructura de una venta
Capítulo 7: Encuentra a la gente que necesita lo que tienes
Capítulo 8: Reúnete con los clientes y haz que se sientan a gusto
Capítulo 9: El perfil que conduce al éxito
Capítulo 10: Elabora presentaciones triunfadoras
Capítulo 11: Resuelve las objeciones del cliente
Capítulo 12: Cierra la venta
Capítulo 13: Consigue contactos nuevos a través de tus clientes actuales
Parte IV: Expande tu negocio
Capítulo 14: Mantén la relación y el contacto con los clientes
Capítulo 15: Aprovecha internet para tus ventas
Capítulo 16: Organiza bien el tiempo
Capítulo 17: Busca socios
Parte V: No puedes ganar siempre: conserva la fe en las ventas
Capítulo 18: Al mal tiempo, buena cara
Capítulo 19: Fíjate objetivos que te mantengan concentrado
Parte VI: Los decálogos
Capítulo 20: Los diez errores comerciales más graves que debes evitar
Capítulo 21: Diez estrategias para mejorar tus ventas
Capítulo 22: Diez maneras de dominar el arte de vender
Capítulo 23: Diez cierres avanzados
Créditos
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- Título: Ventas para Dummies
- Autor/es: Tom Hopkins
- Edición: 1ra Edición
- Año de publicación: 2014
- Tipo de archivo: eBook
- Idioma: eBook en Español
- ISBN-13: 9788432902338
- Subtema: Marketing | Negocios y Emprendimiento
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