Influencia Ciencia y Practica – Robert B. Cialdini – 2da Edición

CAPITULO 1
Armas de Influencia
Clic, Bzzz
El Camino Mas Corto
Los Oportunistas
Jujitsu
RESUMEN
UESTIONARIO

CAPITULO 2
Reciprocidad, El Antiguo toma y daca
uncionamiento de la Regla
Una Regla Arrolladora
Política
Muestras Gratuitas… pero menos
La Reciprocidad y los favores
La Reciprocidad y los Intercambios poco equitativos
Concesiones Mutuas
Rechazo y Retirada
Si lo haces, mal, sino lo haces, peor
Agradables y secretos efectos secundarios
Responsabilidad
atisfacción
Mecanismos de Defensa
Rechazar la regla
Desenmascarar al enemigo
RESUMEN
CUESTIONARIO

CAPITULO 3
Compromiso y coherencia, fantasmas de la mente
Otra Respuesta Automática
La Solución Rápida
Una Torre de Marfil
Meditación, Nuevas Cumbres
Jugar al Escondite
El Compromiso es la Clave
Corazones y Cerebros
El Acto Mágico
A Vista De Todos
El Esfuerzo Extra
La Elección Intima
El Desarrollo De Nuevos Pilares
En Defensa Del Bien Común
Mecanismos de Defensa
Mensajes del Estomago
Mensajes Del Corazón
RESUMEN
CUESTIONARIO

CAPITULO 4
Sanción Social, La Verdad somos Nosotros
El Principio de Sanción Social
l Poder de la Gente
Después Del Diluvio
Los peligros de la incertidumbre
¿VICTIMA?
Un planteamiento Científico
Para No Ser Victima
Muchos Son Los Llamados y Solo uno el Elegido…
Semejanza e Imitación
Muerte por Imitación
Una Colonia de Imitadores
Mecanismos de Defensa
Sabotaje
Levantar La Vista
RESUMEN
CUESTIONARIO

CAPITULO 5
Simpatía, El Ladrón Amable
Hacer Amigos Para Influir En la Gente
Las Razones de la Simpatía
Atractivo Físico
Semejanza
Elogios
Contacto y Cooperacion
Un Campo De Verano
La Vuelta al Colegio
Condicionamiento y Asociación
La Campana de Pávlov
De las Noticias y El Tiempo a Los Deportes
Mecanismos De Defensa
RESUMEN
CUESTIONARIO

CAPITULO 6
Autoridad, Defensa Dirigida
La Presión de la Autoridad
Atractivos y riesgos de la obediencia Ciega
Connotación, No contenido
Títulos
Trapos
Adornos
Mecanismos De Defensa
Autoridad y Competencia
Sinceridad e Hipocresía
RESUMEN
CUESTIONARIO

CAPITULO 7
Escasez, Solo Unos Pocos
Cuantos Menos Mejor
Rarezas
Series Limitadas
Plazos Improrrogables
Reactancia Psicológica
¡ESTAFADO!
Reactancia adulta: amor armas y contaminación
Censura
Condiciones Óptimas
La Escasez recién Instaurada
La Lucha por Los Recursos Escasos
Mecanismos de Defensa
RESUMEN
CUESTIONARIO