El 80 % de las empresas no sigue un procedimiento establecido cuando tiene que negociar. Estas compañías envían a sus directivos a negociar sin ofrecerles herramientas ni la formación necesaria que les facilitaría la tarea de alcanzar acuerdos. Así que cada uno de estos valientes directivos negocia como puede, a su manera, como le dicta su sentido común. Pero no es suficiente con ser «natural» al negociar; es necesario ser consciente de lo que se está haciendo. Este libro te mostrará cuáles son los comportamientos conscientes correctos, te permitirá dirigir la negociación en vez de limitarte a reaccionar ante los movimientos del otro y reducirás tu ansiedad en tus próximas negociaciones.
¿Qué te parece? Es irónico que la mayoría de las empresas inviertan más dinero y tiempo en mantener sus edificios y equipamientos que en potenciar a sus directivos ofreciéndoles la formación adecuada. Y esos directivos son los que hoy marcan la diferencia entre dos empresas del mismo sector. Son la única diferencia. ¡Son la diferencia!
«Negociación para Dummies» ofrece una guía práctica y accesible para entender y dominar el proceso de negociación. Alejandro Hernández explica que el 80?% de las empresas carece de procesos formales de negociación, lo que genera pérdidas de tiempo y dinero. El libro presenta las cinco fases clave de preparación y las cinco etapas del proceso negociador, apoyado por una «Guía rápida» y ejercicios de autoevaluación diseñados para repasar al inicio y al finalizar el texto, fortaleciendo la comprensión y la práctica.
Además, proporciona ejemplos aplicables en la vida personal, profesional y comunitaria, con recomendaciones para reducir la ansiedad y mejorar la capacidad de dirigir conversaciones estratégicas. Es un texto ideal para quienes buscan mejorar sus habilidades comunicativas en negociación, tanto principiantes como profesionales, el libro destaca por su enfoque pedagógico y estructurado, con lenguaje claro y herramientas útiles.