Negociación: Arte Empresarial – Guillermo Andrés Zapata – 1ra Edición

Negociación, Arte Empresarial es un libro que le permitirá ir desde los conceptos básicos de una negociación a descubrir su perfil de negociador para identificar los pasos a seguir y llegar a entender los errores que no debe cometer durante la danza de la negociación. Obtendrá conceptos claros de los elementos que interactúan en una negociación, y conocerá las características de negociador que tiene, podrá interpretar las señales de otros y comprenderá cómo se relacionan los diferentes tipos de personas.

Esta valiosa información le permitirá desarrollar estrategias claras de negociación en cada una de las etapas y le evitará cometer errores fatales para la negociación, así logrará tener un impacto positivo en la contraparte y sin duda obtendrá resultados exitosos. Durante la definición del perfil negociador se analizarán casos reales nacionales e internacionales, que se han identificado en muchas mesas de negociación a través de 10 años de trabajo en ferias, ruedas de negocios y misiones comerciales.